Sono passati dieci giorni dall’uscita di Alla soglia della notte e credo di aver controllato la dashboard di Amazon più volte di quanto sia ragionevole ammettere.

All’inizio entravo soltanto per vedere se fosse arrivato qualche ordine.

Poi ho cominciato a osservare le pagine lette su Kindle Unlimited, le impression delle campagne, i clic, le parole cercate dagli utenti, il costo per visita e qualsiasi altro numero Amazon e Meta fossero disposti a mostrarmi.

A un certo punto il mio primo romanzo ha iniziato ad assomigliare meno a un libro e più a un piccolo prodotto digitale.

Con una differenza piuttosto importante: quando analizzi un prodotto normale riesci, almeno in parte, a mantenere una certa distanza. Quando il prodotto è una storia che hai scritto tu, ogni clic mancato sembra leggermente personale e ogni ordine sembra molto più importante dei pochi centesimi di royalty che produce.

È una pessima disposizione mentale per analizzare una campagna pubblicitaria.

Ed è probabilmente il motivo per cui questi primi dieci giorni mi hanno insegnato parecchio.

Pensavo che la parte difficile fosse scrivere il libro

Alla soglia della notte non è nato dalla vita ordinata di uno scrittore professionista.

È nato tra il lavoro, la casa, Martina, due bambine piccole e quella particolare forma di stanchezza che permette ancora di avere idee, ma non sempre di ricordare dove le si è annotate.

La storia esisteva da molto tempo. Aveva iniziato a prendere forma quando ero più giovane, dentro un quaderno di appunti che per anni è rimasto fermo.

Poi ho deciso di riprenderla.

Ho riscritto, corretto, eliminato intere parti e ricominciato. Ho cercato di trasformare una vecchia intuizione in qualcosa che avesse davvero un inizio, un centro e una fine.

Pensavo che il lavoro terminasse più o meno lì: scrivere il romanzo, preparare la copertina, caricarlo su Amazon e premere il pulsante di pubblicazione.

In realtà, nel momento in cui il libro è uscito, una parte completamente nuova del progetto è appena cominciata.

Il romanzo è diventato una pagina prodotto, una miniatura mostrata nei risultati di ricerca, un prezzo, un insieme di categorie e parole chiave. È diventato un video che doveva sopravvivere allo scroll di Facebook, un annuncio inserito in un’asta pubblicitaria e un titolo messo accanto a quelli di autori che possiedono già migliaia di lettori e centinaia di recensioni.

Per la prima volta mi sono trovato a gestire personalmente quasi tutto il ciclo di vita di un prodotto:

creazione, lancio, distribuzione, acquisizione del traffico, analisi dei dati e ottimizzazione.

In termini tech, il libro era diventato il prodotto. Amazon e Meta erano i canali di acquisizione. La pagina del libro era la landing page. L’ordine rappresentava la conversione. Le pagine lette erano una prima, imperfetta misura di utilizzo.

E io ero contemporaneamente autore, product manager, copywriter, media buyer e reparto analytics.

I numeri dei primi dieci giorni

Nei primi dieci giorni dalla pubblicazione, i dati principali sono stati questi:

Indicatore	Risultato
Ordini KDP	71
Pagine lette su Kindle Unlimited	792
Royalty stimate	21,08 €
Spesa Amazon Ads	100,72 €
Spesa Meta Ads	93,59 €
Spesa pubblicitaria complessiva	194,31 €
Impression Amazon Ads	425.186
Clic Amazon Ads	552
Acquisti attribuiti ad Amazon Ads	40
Vendite attribuite da Amazon Ads	29,59 €
Visite alla pagina Amazon generate da Meta	3.172

Per qualche momento il libro è arrivato anche alla posizione numero 18 tra gli eBook di thriller nazionali.

Vedere quella classifica mi ha fatto un certo effetto.

Sono consapevole che le classifiche Amazon siano dinamiche e che descrivano soprattutto la velocità relativa delle vendite in una determinata finestra temporale. Non significano che il libro sia diventato improvvisamente un bestseller nazionale nel senso in cui normalmente usiamo quella parola.

Ma vedere il titolo lì, accanto a romanzi e autori già conosciuti, è stato comunque emozionante.

Anche i 71 ordini devono essere letti con onestà.

Dentro quel numero ci sono i preordini, le persone che mi conoscono, gli acquisti arrivati dalle campagne, qualche scoperta organica e alcune copie che ho comprato e regalato personalmente.

Ho scelto di regalarne diverse perché conosco bene il problema iniziale.

Fidarsi di un autore esordiente è difficile.

Quando una persona compra il libro di qualcuno che non conosce non rischia soltanto qualche euro. Gli sta affidando diverse ore del proprio tempo. E probabilmente il tempo, molto più del prezzo dell’eBook, è il vero costo percepito.

Quindi no: non considero i 71 ordini come 71 conversioni organiche perfettamente comparabili.

Ma non li considero nemmeno irrilevanti.

Sono il primo segnale concreto che la storia è uscita dal mio computer ed è entrata nella libreria di altre persone.

La prima distinzione importante: validazione e sostenibilità

La prima cosa che ho capito è che dovevo separare due domande.

La prima:

Esistono persone disposte a fermarsi, interessarsi e provare a leggere questo libro ?

La risposta iniziale sembra essere sì.

La seconda:

Posso acquisire quelle persone attraverso la pubblicità spendendo meno di quanto il libro mi restituisce ?

La risposta, per ora, è no.

Ho investito complessivamente 194,31 euro tra Meta e Amazon. Le royalty stimate sono state di 21,08 euro.

Significa che le royalty hanno recuperato circa il 10,8% della spesa pubblicitaria.

Se divido tutta la spesa per i 71 ordini registrati da KDP, ottengo circa 2,74 euro di investimento pubblicitario per ordine.

Non è un vero Customer Acquisition Cost, perché non tutti gli ordini sono stati causati dalla pubblicità. Alcuni sarebbero probabilmente arrivati comunque, altri derivano da relazioni personali e altri ancora dalle copie regalate.

È più corretto definirlo un costo blended: una misura grezza del rapporto tra tutto quello che ho investito e tutto quello che è comparso nella dashboard.

Resta comunque utile per capire l’ordine di grandezza.

Sto spendendo molto più di quanto il libro mi restituisca nell’immediato.

Questo significa che il sistema pubblicitario non è ancora economicamente sostenibile.

Non significa necessariamente che il libro non interessi.

Sono due diagnosi molto diverse.

Un prodotto senza domanda richiede forse di essere ripensato. Un prodotto che ottiene attenzione e genera acquisti, ma lo fa a un costo troppo alto, richiede soprattutto di lavorare sul funnel, sul posizionamento e sull’efficienza dei canali.

Il mio libro, almeno in questi primi dieci giorni, sembra appartenere più alla seconda categoria.

Il funnel Amazon: enorme in alto, strettissimo al centro

Le campagne Amazon hanno prodotto:

• 425.186 impression;
• 552 clic;
• 40 acquisti attribuiti.

Il numero più spettacolare è chiaramente quello delle impression.

Quattrocentoventicinquemila apparizioni.

Solo che un’impressione non è una persona che si ferma. È una pubblicità caricata sullo schermo, magari per pochi istanti, mentre qualcuno sta cercando tutt’altro.

Il rapporto tra clic e impression, cioè il CTR, è stato di circa:

552 ÷ 425.186 = 0,13%

In pratica, ogni mille apparizioni hanno prodotto poco più di un clic.

Questo è uno dei primi colli di bottiglia.

Il libro viene mostrato molto, ma spesso non nel momento giusto o non alla persona giusta. Oppure la combinazione tra copertina, titolo, prezzo, posizionamento e scarsità iniziale di recensioni non è ancora abbastanza forte da competere con i titoli mostrati accanto al mio.

C’è però un secondo dato più interessante.

Quaranta acquisti attribuiti su 552 clic corrispondono a un tasso di conversione clic-acquisto del:

40 ÷ 552 = 7,25%

Quindi, una volta portata sulla scheda una persona sufficientemente interessata, il libro riesce a convertire una parte non trascurabile del traffico.

Non significa che la pagina Amazon sia perfetta.

Significa però che il problema principale potrebbe trovarsi soprattutto nella fase precedente: nella qualità delle impression, nella pertinenza delle query e nel costo necessario per trovare il lettore corretto.

La lettura che ne ricavo è questa:

Il libro non sembra incapace di convertire. Sembra piuttosto che io stia pagando per mostrarlo anche a moltissime persone che non avevano una reale intenzione di approfondire.

In termini di prodotto, il problema non è soltanto la conversione della landing page.

È il rapporto tra reach e relevance.

Il costo di ogni passaggio

Dai dati è possibile ricavare anche alcuni costi unitari:

Metrica	Valore
Costo medio per clic Amazon	0,18 €
Costo per acquisto attribuito Amazon	2,52 €
Costo per visita Amazon da Meta	0,029 €
Costo blended per ordine KDP	2,74 €

Questo grafico racconta bene uno degli errori più facili da commettere nel marketing digitale.

Una metrica intermedia può apparire eccellente anche quando il risultato finale non è economicamente sostenibile.

Meta mi ha portato una visita su Amazon per circa tre centesimi.

È un costo molto basso.

Ma una visita non è un ordine.

E un ordine non è ancora una lettura completa, una recensione o un lettore che comprerà anche il prossimo libro.

Più si scende nel funnel, più il costo cresce.

Questo è normale. Ma bisogna capire se, alla fine, il valore generato è sufficiente a finanziare il processo.

Nel mio caso, oggi, non lo è ancora.

La campagna più semplice ha battuto quella più sofisticata

La parte più utile dell’analisi arriva quando smetto di guardare il totale e separo le campagne.

Campagna	Spesa	Acquisti attribuiti	Costo per acquisto
Sponsored Products automatica Italia	23,05 €	26	0,89 €
Sponsored Brands Italia	52,56 €	13	4,04 €
Sponsored Brands Francia	24,31 €	1	24,31 €

La Sponsored Products automatica italiana ha generato circa il 65% degli acquisti attribuiti, utilizzando meno del 23% della spesa Amazon.

La Sponsored Brands italiana ha speso più del doppio per ottenere la metà degli acquisti.

Quella francese ha raggiunto un costo di oltre 24 euro per un singolo ordine, prima che decidessi di interromperla (era il test piu sgangherato che mi sia venuto in mente per validare la pubblicità in video vendendo in Francia una copia del mio libro tradotto ).

È una lezione quasi perfetta di product marketing:

La soluzione più sofisticata non è necessariamente quella più efficace.

Le Sponsored Products si trovano molto vicine all’intenzione dell’utente. Il lettore sta già cercando un libro, visitando una pagina editoriale o confrontando prodotti simili.

Le Sponsored Brands lavorano maggiormente sulla riconoscibilità dell’autore, sul posizionamento e sul catalogo.

Solo che io, in questo momento, non possiedo ancora un catalogo.

Ho un unico romanzo e un nome che quasi nessuno associa spontaneamente alla narrativa.

In termini da startup, ho utilizzato uno strumento da fase di scale-up mentre ero ancora alla ricerca di una prima forma di product-market fit.

Non è lo strumento a essere sbagliato.

È probabilmente prematuro rispetto alla maturità del progetto.

Vendite attribuite e royalty non sono la stessa cosa

Amazon Ads indica 29,59 euro di vendite attribuite, a fronte di 100,72 euro investiti.

Il ROAS è quindi:

29,59 ÷ 100,72 = 0,29

Per ogni euro speso, Amazon attribuisce circa 29 centesimi di vendite lorde.

L’ACOS, cioè il rapporto tra spesa e vendite attribuite, è vicino al:

340%

Ma la situazione è persino più severa di quanto mostri questa percentuale.

La voce “vendite” di Amazon Ads non rappresenta ciò che incasso come autore. Indica il valore lordo dei prodotti acquistati e attribuiti alle campagne.

Io ricevo soltanto la relativa royalty.

Quindi persino un ROAS pari a 1 non rappresenterebbe necessariamente il pareggio economico.

Spendere un euro per generare un euro di vendite lorde significa comunque ricevere soltanto una parte di quell’euro.

Il vero break-even dovrebbe essere calcolato sul margine disponibile, non sul fatturato attribuito dalla piattaforma.

È lo stesso principio utilizzato per valutare un prodotto fisico o un servizio SaaS: non basta conoscere il fatturato. Bisogna sapere quanto valore resta dopo i costi variabili.

Nel caso di un eBook dal prezzo contenuto, la cifra disponibile per acquistare un nuovo lettore è estremamente bassa.

I 100,72 euro di Amazon e i 93,59 euro di Meta sono investimenti pubblicitari.

I 29,59 euro sono vendite lorde attribuite alle campagne Amazon.

I 21,08 euro sono invece royalty stimate da KDP, provenienti dall’insieme delle vendite e delle pagine lette, non soltanto dagli ordini attribuiti ad Amazon Ads.

Proprio questa differenza dimostra quanto sia facile confrontare metriche che sembrano simili, ma misurano cose diverse.

L’automazione è un sensore, non un pilota automatico

Nel report dei termini di ricerca ho trovato titoli, autori, generi, codici ASIN e prodotti che potevano avere un legame comprensibile con il romanzo.

Poi ho trovato anche una ricerca collegata ai giochi per Nintendo Switch.

È quasi comico, ma è un buon esempio di come funzioni l’esplorazione algoritmica.

Amazon non ha letto il mio libro.

Non conosce Luca, Sofia, l’agenzia funebre, la nebbia o i segreti della storia.

Lavora attraverso metadati, categorie, comportamenti precedenti, correlazioni tra prodotti e segnali accumulati dagli utenti.

All’inizio prova associazioni.

Alcune sono intelligenti.

Altre sono semplicemente rumore.

Per questo la campagna automatica non dovrebbe essere considerata qualcosa da accendere e dimenticare.

È più simile a un sensore:

1. Amazon esplora;
2. io osservo le query e i prodotti associati;
3. identifico quelli che producono clic o ordini;
4. trasferisco i target promettenti in campagne manuali;
5. escludo quelli palesemente irrilevanti;
6. continuo a utilizzare l’automatica per scoprire nuove possibilità.

In questo modo la campagna automatica diventa uno strumento di ricerca.

Le campagne manuali diventano invece il luogo nel quale trasformare le ipotesi migliori in una struttura più controllabile.

L’automazione può generare apprendimento.

Ma lasciare che continui a spendere senza alcun intervento non è apprendimento.

È soltanto spesa.

Meta mi ha portato più di tremila visite. Ma cosa è successo dopo?

La campagna Meta ha prodotto 3.172 visualizzazioni della pagina Amazon, con una spesa di 93,59 euro.

Il costo medio è stato di:

93,59 ÷ 3.172 = 0,029 euro per visita

Circa tre centesimi.

A prima vista sembra un risultato straordinario.

Portare più di tremila persone su una pagina con meno di cento euro non è banale.

Il problema è che avevo chiesto a Meta di trovare persone propense ad aprire quella pagina.

Non avevo la possibilità di fornirgli un segnale di acquisto completo, perché la conversione avveniva dentro Amazon.

Meta ha quindi ottimizzato la metrica che gli avevo indicato: la visita alla pagina di destinazione.

Non il libro acquistato.

Non il libro letto.

Non la recensione lasciata alla fine.

Questa distinzione può sembrare ovvia. Nella pratica, però, è facile dimenticarla quando una dashboard mostra una freccia verde e comunica che il costo per risultato è molto basso.

La piattaforma può essere estremamente efficiente nel raggiungere un obiettivo che, per il mio progetto, rappresenta soltanto una fase intermedia.

Avevo chiesto:

Trovami visite economiche.

E Meta ha trovato visite economiche.

Non gli avevo chiesto, perché non potevo misurarlo correttamente:

Trovami persone che compreranno e termineranno questo romanzo.

È un classico caso di proxy metric: una misura collegata al risultato desiderato, ma non equivalente al risultato.

Posso costruire la strada più efficiente del mondo.

Devo però verificare che porti nel posto giusto.

Il vero problema è l’attribution gap

Oggi la mia analisi è divisa tra tre sistemi.

KDP conosce gli ordini, le pagine lette e le royalty.

Amazon Ads conosce gli acquisti che attribuisce ai propri annunci.

Meta conosce le visite generate dalle proprie campagne.

Nessuna delle tre piattaforme, da sola, mi racconta l’intero percorso del lettore.

Una persona potrebbe:

1. vedere il trailer su Facebook;
2. non cliccare;
3. ricordare il titolo;
4. cercarlo due giorni dopo su Amazon;
5. cliccare su una Sponsored Product;
6. acquistare il libro.

Amazon Ads si attribuirebbe la vendita.

Meta non vedrebbe alcuna conversione.

Eppure Meta potrebbe aver creato la domanda.

Può accadere anche il contrario.

Una persona potrebbe aver già deciso di acquistare dopo aver letto un mio post o aver ricevuto il link da un conoscente. Arrivata su Amazon, potrebbe cliccare sull’annuncio perché compare prima del risultato organico.

Amazon Ads attribuirebbe l’ordine alla campagna, anche se la pubblicità non ha realmente creato la decisione.

È qui che bisogna distinguere tre concetti:

Attribuzione: quale contatto riceve il merito della vendita.

Causalità: quale contatto ha realmente modificato il comportamento della persona.

Incrementalità: quante vendite non sarebbero avvenute senza quella campagna.

La dashboard mi mostra soprattutto l’attribuzione.

La decisione economica, però, dovrebbe basarsi per quanto possibile sull’incrementalità.

È uno dei paradossi del marketing digitale: disponiamo di una quantità enorme di dati, ma continuiamo a lavorare con una parte inevitabile di incertezza.

Il trailer funzionava meglio come trailer che come inserzione

Il video promozionale ha superato le 55.000 visualizzazioni e ha prodotto più di 23.000 riproduzioni di almeno tre secondi.

Il tempo medio di visione, però, si è fermato attorno ai sei secondi.

In media è stato guardato circa il 19% del contenuto, mentre soltanto il 5,8% delle persone è arrivato a venti secondi.

Metrica video	Risultato
Visualizzazioni complessive	55.926
Visualizzazioni di almeno 3 secondi	23.725
Tempo medio di visione	6 secondi
Percentuale media vista	19%
Utenti arrivati a 20 secondi	5,8%
Reazioni	119
Commenti	1
Condivisioni	4
Salvataggi	23

Il calo più importante avveniva praticamente subito.

Ed è stata forse la lezione creativa più evidente di tutto il lancio:

Un buon book trailer non è automaticamente un buon annuncio.

Il video era stato costruito per creare atmosfera.

Nebbia, luci, ombre, musica, immagini lente. Tutto coerente con il tono del romanzo.

Solo che un trailer cinematografico presuppone che qualcuno abbia già deciso di guardarlo.

Un’inserzione nel feed deve prima conquistarsi il diritto di essere guardata.

Le persone non aspettano che l’atmosfera cominci a funzionare. Se il primo secondo non offre una ragione per fermarsi, scorrono oltre.

La frase più forte che ho utilizzato finora è probabilmente:

Non ho scritto un libro sulla morte.

Funziona perché crea immediatamente una piccola contraddizione.

Il protagonista lavora in un’agenzia funebre, la copertina è scura e il titolo parla della notte. Se non è un libro sulla morte, allora di cosa parla?

La risposta potrebbe arrivare subito:

Ho scritto di quello che succede quando qualcuno prova a seppellire la verità.

Questa è una promessa narrativa.

La nebbia è atmosfera.

La promessa è il motivo per cui una persona potrebbe decidere di restare.

Le 792 pagine lette non sono ancora una retention curve

Le 792 pagine lette attraverso Kindle Unlimited sono probabilmente il segnale più vicino all’utilizzo reale del prodotto.

Un ordine mi dice che qualcuno ha aggiunto il libro alla propria libreria.

Una pagina letta mi dice che qualcuno lo ha almeno aperto.

Ma anche questo dato ha dei limiti.

Non conosco:

• il numero preciso di lettori coinvolti;
• quante pagine abbia letto ciascuno;
• quanti abbiano abbandonato;
• quanti abbiano terminato il romanzo;
• il tempo trascorso tra ordine e lettura.

È un dato aggregato.

Non è una vera retention curve.

Nel mondo software potrei osservare il comportamento delle singole coorti: quanti utenti tornano dopo un giorno, una settimana o un mese. Potrei vedere dove abbandonano il processo e quali funzioni utilizzano.

Nel caso di Kindle Unlimited vedo soprattutto un totale cumulativo.

Posso stimare un livello di engagement, ma non ricostruire completamente l’esperienza del singolo lettore.

Per questo considero le 792 pagine un segnale positivo, ma non ancora una prova di completamento.

Mi dicono che qualcuno ha iniziato.

Non mi dicono ancora quanti siano arrivati alla fine.

“Thriller psicologico” è una categoria, non ancora un posizionamento

Un altro problema riguarda il modo in cui presento il libro.

Scrivere “thriller psicologico” aiuta Amazon a inserirlo in una categoria, ma non basta per spiegare a un lettore che tipo di esperienza troverà.

Il posizionamento dovrebbe rispondere a una domanda più precisa:

Perché una persona dovrebbe scegliere questo thriller e non uno degli altri migliaia disponibili ?

Una possibile risposta potrebbe essere:

Un noir psicologico italiano per chi preferisce il male che entra lentamente ai thriller costruiti soltanto sull’azione e sui colpi di scena.

Oppure:

La storia di un uomo abituato alla morte che incontra una donna incapace di raccontargli tutta la verità.

Non sono soltanto frasi pubblicitarie.

Sono indicazioni che dovrebbero guidare la descrizione Amazon, le keyword, i libri accanto ai quali voglio comparire, i video e persino gli estratti che scelgo di condividere.

Quando il posizionamento è confuso, anche l’algoritmo deve indovinare.

E ogni tentativo dell’algoritmo viene pagato.

Il vero problema di un esordiente è ridurre il rischio

Quando il mio annuncio appare accanto al libro di un autore conosciuto, non avviene soltanto un confronto tra due copertine.

Il lettore confronta due livelli di rischio.

Da una parte c’è un nome già noto, magari sostenuto da centinaia di recensioni.

Dall’altra c’è il primo romanzo di una persona che fino a quel momento ha scritto soprattutto sul proprio blog.

Un eBook è tecnicamente un file.

Per chi lo compra, però, rappresenta una promessa di diverse ore.

Per questo Kindle Unlimited può essere utile anche oltre la royalty per pagina.

Per un abbonato riduce il rischio economico della prova. Non deve pagare separatamente per iniziare il libro.

Rimane però il rischio più importante: perdere tempo con una storia che non gli piace.

Quel rischio può essere ridotto attraverso:

• una copertina coerente;
• una descrizione chiara;
• estratti;
• recensioni autentiche;
• commenti di chi sta leggendo;
• un posizionamento riconoscibile;
• una comunicazione personale dell’autore.

Non serve fingere di essere più conosciuti di quanto si sia.

Serve rendere meno difficile il primo atto di fiducia.

Il valore di un lettore non finisce con la prima copia

Nel marketing si parla spesso di Lifetime Value: il valore complessivo prodotto da un cliente durante l’intera relazione con un’azienda.

Nel mio caso, oggi, questo numero è quasi impossibile da calcolare.

Ho un solo libro.

Il valore immediato di un lettore è composto dalla royalty dell’eBook o dalle pagine lette attraverso Kindle Unlimited.

In futuro potrebbe:

• acquistare il cartaceo;
• consigliare il libro;
• scrivere una recensione;
• iscriversi al mio blog;
• seguire il percorso;
• acquistare l’ovvio secondo romanzo.

Ma queste sono possibilità future, non ricavi che posso già inserire in un foglio Excel.

Spendere in perdita per acquisire lettori può avere senso soltanto se sto costruendo qualcosa che continuerà ad avere valore.

Un catalogo.

Una reputazione.

Una relazione.

Un piccolo pubblico che potrò raggiungere anche in futuro.

Altrimenti, ogni volta che pubblicherò qualcosa, dovrò ricomprare da Meta o Amazon l’attenzione delle stesse persone.

Da questo punto di vista, il blog potrebbe diventare un asset molto più importante.

Non soltanto come luogo nel quale pubblicizzare il romanzo, ma come spazio nel quale raccontare la scrittura, condividere estratti e mantenere un rapporto con chi vuole seguire il progetto.

Amazon resta fondamentale per vendere e distribuire.

Ma non vorrei che Amazon e Meta fossero gli unici soggetti a conoscere l’esistenza dei miei lettori.

Ho comprato dati. Ora devo capire quali servano davvero

Potrei riassumere questi dieci giorni dicendo che ho speso 194 euro per ottenere 21 euro di royalty.

Sarebbe matematicamente corretto e strategicamente incompleto.

Potrei raccontare soltanto i 71 ordini, le 425.000 impression e la posizione raggiunta in classifica.

Sarebbe più gratificante e altrettanto incompleto.

La verità è che ho comprato attenzione.

Una parte di quell’attenzione è diventata curiosità.

Una parte della curiosità è diventata visita.

Una parte delle visite è diventata ordine.

Qualcuno, infine, ha iniziato a leggere.

Insieme a tutto questo ho comprato il mio primo vero insieme di dati sul comportamento dei potenziali lettori.

Ma ho anche scoperto che vedere molti numeri non significa automaticamente conoscere la verità.

Un’impressione non è una persona che ricorda.

Una visualizzazione non è un lettore.

Un clic non è un acquisto.

Un acquisto attribuito non è necessariamente una vendita incrementale.

Una pagina letta non è un libro terminato.

Una posizione in classifica non è ancora un pubblico.

Il marketing comincia davvero quando si smette di confondere queste cose.

Non ho ancora validato un business editoriale

In questi primi dieci giorni non ho validato un business editoriale.

Ho validato alcune parti di un sistema.

Ho scoperto che esiste un traffico capace di convertire.

Ho scoperto che Amazon intercetta meglio l’intenzione rispetto a Meta, almeno nella configurazione che ho utilizzato.

Ho scoperto che una campagna automatica può essere più efficiente di una struttura pubblicitaria apparentemente più sofisticata.

Ho scoperto che il costo per visita può essere eccellente mentre il ritorno economico resta negativo.

Che una vendita attribuita non è necessariamente una vendita incrementale.

E che 425.000 impression possono convivere con un pubblico reale ancora piccolissimo.

È esattamente ciò che accade con molti prodotti tech nelle prime fasi.

Non si cerca subito la scala.

Si cerca un segnale.

Si identifica il collo di bottiglia.

Si costruisce l’esperimento successivo.

Alla soglia della notte non è ancora un motore di crescita.

È un prototipo che ha iniziato a restituirmi dati.

E adesso, finalmente, posso smettere di promuoverlo soltanto per intuizione e iniziare a lavorare sul sistema.

Scrivere il romanzo mi ha insegnato a rimanere dentro una storia anche quando non sapevo ancora con precisione dove mi avrebbe portato.

Pubblicizzarlo mi sta insegnando qualcosa di simile: separare l’ego dai numeri, accettare che la prima versione di un sistema non sia quasi mai quella definitiva e non pretendere che ogni esperimento debba trasformarsi immediatamente in un successo.

Alla soglia della notte è il mio primo romanzo.

Questa è anche la mia prima vera esperienza di marketing vissuta completamente dall’interno.

Per ora mi è costata più di quanto mi abbia restituito. Ma mi ha già insegnato molto più di quanto pensassi di dover imparare.